子沐研究-2025年6月28日，情绪价值消费已不仅是营销模式，而是正在形成具有持续生命力的消费潮流。其本质是通过情感共鸣重构消费逻辑，既包含企业主动设计的营销策略，更反映了消费文化从物质满足向精神需求跃迁的深层趋势。

当前的消费主题分为两部分，一部分是1995-2010 年出生年轻人，我们称之为00后，一部分为老年人，但是他们的消费中，一大部分是补贴中年失业的儿女，所以00后的消费成为市场的主流。

LABUBU的火爆证明了情绪价值消费的价值，这已经不是一种影响模式，而更是一种新型的消费手段。

数据显示，72% 的00后购买潮玩是为了 "取悦自我"，超过收藏与投资需求之和。这种 "悦己型消费" 打破了传统消费的实用性框架。

情绪价值消费的核心是能否激发多巴胺，有研究表明，盲盒消费环节后，开盲盒时的大脑分泌多巴胺分泌量是普通购物的 2-3 倍。其消费行为决策中情绪反应速度是理性思考的 3000 倍。

这也为什么电商网购中，最激动人心的时刻是拆开包装的时刻。

情绪价值消费已经形成一个闭环，分别为： "购买 - 分享 - 认同" 。这三个环节全部需要互联网形成线上线下的配合。最终放大情绪本身，形成出圈的超预期效果。

中国居民恩格尔系数从 2010 年的 35.7% 降至 2024 年的 28.6%，物质需求饱和后，精神消费支出占比持续上升。野村东方证券报告指出，2025 年情绪消费市场规模预计突破 2 万亿元，其中体验类消费增速领先。

LABUBU 隐藏款 1/144 的概率设计，使消费者平均购买 8-12 个盲盒以获取隐藏款，形成 "赌徒心理" 循环。这种机制不仅存在于潮玩，也渗透至游戏抽卡（如《原神》角色卡池）、美妆福袋等领域。

当前，情绪消费产品成为圈层身份的象征。泡泡玛特会员复购率 49.4%，其会员体系通过稀有款兑换、线下活动等方式，将用户转化为 "潮玩玩家" 社群成员。在小红书等平台，盲盒开箱内容创造了 50 亿次阅读量，用户通过展示稀有款获得社交认同。

消费者为情绪价值支付的溢价远超功能价值。LABUBU 隐藏款薄荷色玩偶拍卖价达 108 万元，是原价的 10900 倍；茅台生肖酒因稀缺性和文化属性，二手市场溢价率常年超 300%311。这种溢价并非单纯的炒作，而是情感认同的货币化表现。

情绪价值消费的背后是价值观，00后一代人没有经历过国家的苦难，从小就受益于改革开放的红利，认为经济会持续向上，移动支付的出现，让这一代人对金钱的多少没有概念。LABUBU这种暗黑美学也就成为年轻人的文化价值观。就像美国嬉皮士、爵士乐一样。

子沐研究认为，情绪价值消费很可能成为替代房地产市场的新型消费模式，比如：国家航天局 "中国航天 CNSA 组合徽章" 数字藏品，在二级交易市场溢价率达 200%，同时避免了传统收藏品的真伪争议。美妆品牌利用 AI 肤质检测 + 虚拟试妆技术，将购买过程转化为个性化美容顾问服务。欧莱雅 2024 年推出的 "AI 美妆助手" 使线上转化率提升 37%。

兼具金融属性、稀缺属性、赌博属性的情绪价值产品很容易受到00后的青睐。这也正在向另类投资领域演变。

00后的一代人，他们缺乏对传统文化的认同，容易受到西方文化的侵蚀，在消费行为，悦己主义大行其道。

未来，情绪营销仍是企业差异化竞争的重要手段，盲盒、潮玩等品类将继续通过 IP 跨界、技术赋能保持增长。情绪价值消费将渗透至更多行业，形成 "功能 + 情感" 的产品标配。例如，家电企业可能推出 "减压模式" 洗衣机，餐饮品牌打造 "治愈系" 用餐场景。最后，情绪价值消费将重构商业生态，企业需从 "卖产品" 转向 "运营情感生态"。

野村东方证券指出："当情绪价值成为产品的底层逻辑，消费便从交易升华为情感投资。" 这一趋势不仅重塑商业竞争格局，更将深刻影响社会文化的演进方向。

子沐研究认为，2026年制定的十五五计划中，消费市场将成为重要篇章，而传统消费与情绪价值的结合，将是主要方向。而传统的家电补贴、依旧换新将很难激发主动消费冲动了。

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