大禹生物(871970)公司2024年度，新增国外销售业务，产品品类有功能性添加剂、酶制剂、菌类产品。但是公司的业绩还是下滑了。主要原因是因为豆粕等大宗原料价格回落，使得生猪价格逐渐回升，但是生猪消费市场并未复苏，导致餐饮不振，总体消费需求偏弱。目前公司正在进行生猪自繁自养厂建设。

公司还将问题归罪到非洲猪瘟疫情导致的中小散户退出、猪存栏减少、猪料销量下降。现在的问题是蛋禽扩产节奏较快，存栏持续增加，但肉禽总体需求不足价格偏弱，反刍板块持续低迷。

公司募投项目微生态制剂产业化项目已于2024年3月31日达到预定可使用状态，因市场发生变化，公司将该项目的用途由生产混合型饲料添加剂产品变更为生产饲料产品。

公司将营销服务中心建设项目达到预定可使用状态的日期从2024年12月31日调整到2025年12月31日。

面对这样的问题，公司也给出公司未来提升盈利的计划：

针对经销板块，公司有四项计划：

（1）通过饲料带动添加剂销售，全力打造以运城、临汾为核心地的区域性饲料品牌。

（2）根据行业结构变化调整，快速向蛋禽、水产延伸，利用蛋禽新产品的开发，实现在蛋禽开发方面的突破；在水产方面，以新产品作为技术突破口，打造水产拳头产品。

（3）饲料板块将教槽料、发酵浓缩饲料、8%复合预混合饲料作为宣传推广的重点，通过构建产品差异化创造产品卖点。

（4）回归本源，重新对出提、活抗再聚焦，通过单品拉动其他产品销售。

针对直销板块，公司制定了两份计划：

（1）深入挖掘近千家现有企业客户的潜力，加强与关键客户的信息化连接，围绕核心客户需求提供深入的产业链服务，紧密关注客户的发展策略，挖掘内部潜力，提升客户的成交客单量。

（2）鉴于2024年水产行业对菌酶产品需求的显著增长，2025年水产领域将推出净水、除弧菌、改底、降氨氮等四大类新型产品，以确保有效的市场推广和销售业绩。

在技术方面，公司继续推进

（1）加大加快新剂型、多元化、具有竞争力卖点的系列产品补充与优化，通过技术创新提升产品的竞争力。

（2）强化技术人员的市场敏感度和服务意识，定期组织技术人员参加市场调研和客户拜访活动，及时捕捉市场动态，找准自身的定位和优势；聆听客户的声音，深入了解他们的需求和痛点，为客户提供全方位、专业化的技术支持和解决方案。

（3）总结梳理并不断优化关于不同动物在不同生长或生产阶段中用药、饲料及添加剂使用的详细指导方案，为市场提供科学、实用、安全的饲养管理方案。

在养殖方面，公司为应对下游生猪养殖行业结构调整，公司延伸产业链进行生猪养殖业务，实现公司产品的闭环销售，稳定饲料及饲料添加剂的销售渠道、充分释放产能，降低生产成本。同时将通过生猪养殖业务，为营业收入及利润带来新的增长点。

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