子沐研究会员

新三板视角之月子中心 3大类14家公司大比较

新三板视角之月子中心

坐月子最早可以追溯到两千年前的西汉时期,那时候叫月内。历史的变迁保存了“坐月子”的原有含义,时间进入21世纪,人们对孕妇产后“坐月子”的重视程度与日俱增;伴随着8090后婚育高峰期的到来以及全面二胎政策的实施,母婴消费的需求场景更加丰富和多样化,消费升级观念和新时代教育养成观念需要更多的满足,细分领域月子消费被认为未来成长空间无限。

2017年全国出生人口为1723万人,人口出生率为12.43‰,全面放开生育政策正在推进,生育意愿未来几年大概率将进入上行通道;另外,居民收入提高,使得人们对高端服务的消费能力提升,受教育年限的提升,使得年轻父母育儿观念更为科学,这些都是引发对专业产后护理服务更大需求的客观因素。

新三板视角之月子中心

需求引发供给,月子消费的市场需求促进了月子消费行业的发展,A股中暂无月子中心相关企业,在这个专业细分的领域,四家新三板企业挑起了满足个性化坐月子的市场需求,树立行业规范的重任。

新三板视角之月子中心

喜喜母婴(836105

 

上海喜喜母婴护理服务股份有限公司(简称喜喜母婴”)成立于2007年,于2016年挂牌新三板(证券代码836015),喜喜母婴旗下品牌包括喜喜月子、姿信、扫e嫂等多个品牌。目前公司经营的几家直营店全部都内置于高档酒店内,上海浦东至尊馆位于黄浦江畔的五星级酒店内,揽拥酒店2021两层,可尽享黄浦江美景;深圳山海馆坐落于雅诗阁酒店内,配有健身房、蒸汽浴室、室内泳池、网球场等;北京紫檀万豪馆位于万豪公寓内,具备开放式厨房、室内恒温游泳池等。

喜喜以月子会所为中心,涵盖了高端月嫂、乳房健康管理、无痛开奶、孕童摄影、姿信妈妈产后修复等-1岁到3岁完整的母婴服务产业链。公司不仅通过月子中心挣钱,公司还提供居间服务,将月嫂、育儿嫂通过移动应用e介绍给客户,并向客户收取居间费。

喜喜母婴的股权结构中。除了公司共同实际控制人左贵林、徐赟夫妇直接或间接持有53.75%股份之外,机构股东国君创投和东源添霖为国有独资企业中国东方资产管理公司孙公司。喜喜母婴近年发展逆流而上,国家队身影隐现其中。

 

新三板视角之月子中心

 

福座母婴(835167

 

山东福座母婴护理股份有限公司(以下简称福座母婴)于2010年成立,公司于20151229号在新三板挂牌,协议转让方式交易。目前企业拥有两家直营月子会所,分别为济南市山大南路店和奥体店。

新三板视角之月子中心

 

山东省内母婴护理行业发展相对较为缓慢,除福座母婴外,稍具规模的母婴护理企业逐渐成立开始于2014 年,且大多数集中于省会济南市。福座母婴的第一家门店早在2010年已经成立,为最早在山东母婴护理行业拓展市场的企业之一,具有良好的市场口碑和品牌影响力。

福座母婴作为山东省母婴护理行业的领先者,虽然门店数量不多,收入规模不大,但盈利能力强于业内大多数企业,具有小而美的特点。需要注意的是,虽然公司的第一家门店于2010年开始运营,但公司目前仍未通过母婴护理机构的国家标准认证,可能使公司在未来母婴护理行业的竞争中面临一定的劣势。

 

大美股份(835645

 

江苏大美健康科技股份有限公司(以下简称大美股份)于2016219号在新三板挂牌,协议转让方式交易。为了让企业能够实现高效扩展,大美股份制定了实体运营的三级分段扩张的发展战略,旗舰店(大美南京旗舰店)为定位高端客户,奠定大美母婴的品牌高点,包括提供4个以上的延展经营服务项目;区域店(如大美母婴青奥店)为城市中层消费力客户提供月子期驻店服务,并进行高效率轻资产扩张,实现板块覆盖,实现品牌传播和服务导出;社区店(如大美母婴生活馆)不提供驻店式服务,提供产前、月子期后的一系列服务,为大美品牌的服务外延和销售网络。

新三板视角之月子中心

除了核心业务驻店式月子服务之外,大美股份着重进行产业链的延伸。公司在首家旗舰店预留一楼整层作为配套面积及产业链的延展服务研发和经营平台,目前已经具有产业链延展基础的业务有孕期服务、产后服务、延伸服务三大板块。

虽然大美股份通过三级布点的进行扩张,但目前主要的市场仍为南京市场。由于母婴护理行业的消费频次极低,若未来南京市场的渗透率未显著提升,公司的经营业绩将面临较大压力。未来,公司将从提供整合多向服务为客户提供高整合度高价低频的坐月子服务,向高价低频的单项服务和产品逐渐转型。

 

喜之家(832128

苏州喜之家母婴护理服务股份有限公司(以下简称喜之家)是第一家上新三板机构的月子中心。喜之家在服务单元数、年营业额、客户数方面均处于全国前三位,这三个指标分别反映了公司在规模、市场占有率、经验积累等方面均位于全国前列。

在母婴照料机构国家认证标准中,机构必须经营场所营业三年以上。而喜之家的第一家服务机构开业时间为2009年,远早于国内大多数专业机构,具有较大的先发竞争优势。目前,母婴护理行业的国家标准,是由国家标准委员会(国标委)委托全国保健服务标准化技术委员会(健标委)制定母婴服务机构认证的国家标准,喜之家是九家国家认证标准的起草单位之一,并成为国内第一批通过认证的母婴护理机构。另外,从2014年开始,喜之家在母婴服务之外,还开展了母婴管理培训业务,主要针对同行企业进行母婴管理培训。喜之家成为行业标准当之无愧的制定者和领导者。

新三板视角之月子中心

由于公司是行业内处于领导地位的企业,各项服务标准和规格较高,同时也要付出比同类公司更高的管理和运营成本,导致在平均市场价格的情况下,公司的利润情况不理想,目前公司仍处于亏损状态。由于母婴护理行业的消费频次极低,目前市场渗透率也较低。因此,现阶段喜之家仍然面临较大的经营压力。

新三板视角之月子中心

 

原文始发于微信公众号( 新三板企业家 )

发表评论

评论已关闭。

相关文章

新三板报法律顾问

李明燕
北京高文律师事务所 合伙人
李明燕律师,北京高文律师事务所合伙人,毕业于中国政法大学,执业律师,注册会计师,执业18年,并兼任中央财经大学金融专业硕士生导师,著有《企业大合规》一书。李明燕律师曾供职金融机构多年,精通金融市场领域业务,成功代理多起证券索赔案件。
邮箱:limingyan@globe-law.com
电话:+86 18610810467

李元
北京高文律师事务所 合伙人
李元律师,北京高文律师事务所高级合伙人,毕业于中央民族大学、美国天普大学,获得L.L.M学位。李元律师曾就职于全国先进法院,并曾在北京市高院任职,专注刑事审判、辩护领域15年。李元律师在刑民交叉,尤其是金融犯罪、犯罪索赔领域经验丰富。
邮箱:liyuan@globe-law.com
电话:+86 13917539507